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Definición de Técnica de Terceros (publicidad)

Arturo Dubey
Lic. en Economía (UNAM)

Dentro del marketing se conoce como técnica de terceros a la estrategia donde se utilizan a personas reconocidas para hacer la publicidad de cierto producto dentro de un programa de televisión, película o serie, también se involucra en campañas impresas, utilizando fotos de dicho personaje con el producto u ofreciendo el servicio en espacios públicos y privados. Es una vía bastante original, ya que se introduce de manera delicada como parte de la historia o cobertura de una noticia, esta opción es una de las más tradicionales. Una técnica de terceros exitosa se logra gracias a las excelentes relaciones públicas que tiene la empresa con los sectores de la sociedad.

Por ejemplo, se contrata a un reportero para hacer una nota sobre el apoyo que brinda cierta empresa a una institución que realiza acciones para proteger el medio ambiente, con la finalidad de darle a la empresa una cara confiable y preocupada por la naturaleza, lo mismo sucede con marcas que brindan donaciones a instituciones en pro de la salud, para ayudar a niños enfermos o a personas en situación de calle, la idea de estas notas es crear en la gente la percepción de ser una compañía con buenas intenciones que se preocupan por los problemas que acatan a la sociedad, claro que con el trasfondo de aumentar sus ventas y posicionarse sobre la competencia.

Toda esta máquina creativa de mercadeo guarda detrás mitos sobre la falta ética que puede surgir en estos casos, ya que pudiera ser la nota algo inventado, el tercero recibe un pago por lo que puede llegar a hablar de cierto grado de manipulación, afortunadamente para evitar estas prácticas desleales conocidas como astroturfing existen organizaciones que gestionan dichas técnicas, brindado veracidad al contenido, una de las más reconocidas a nivel mundial es PR Watch.

El avance de las técnicas de publicidad

Con la llegada de las redes sociales y el mundo digital como el top de la comunicación e información, la técnica de terceros se ha enfocado en buscar influencers, personajes que suben contenido a diario en este universo virtual y detrás de ellos millones de visitantes en sus redes, es ahí, donde dicha técnica interviene, promocionando el producto o servicio de manera creativa y sutil, no es un patrocino como tal, ya que suele ser por tan solo una cantidad determinada de videos o fotografías, la ventaja de los medios digitales es que no hay exclusividad, las empresas pueden llegar a contratar a muchos otros influencers o formatos como los mensajes estilo memes; en las películas ya es un recurrente, esta es una forma de financiamiento para empezar la producción de un film, la marca en este caso busca las mejores opciones, que el director sea reconocido y el actor o actriz atraiga a millones de videntes, esto ha permitido que la publicidad de las marcas locales sea de carácter internacional, ya que las cintas o el contenido en internet rompe con las fronteras.

Dentro de lo curioso sobresale la aparición de estas técnicas en el ámbito editorial, en ciertos libros se introduce la marca o la empresa de diferentes maneras, ya sea en un dibujo, en una escena narrativa o como parte de un objeto esencial para la historia, esto ha ocurrido en libros para niños, postrando los productos especializados para el público infantil en los dibujos e ilustraciones, creando con ello una cantidad de conflictos que ha llevado a muchos debates, no es bien visto por los padres de familia e instituciones especializadas en el aprendizaje esta influencia de compra en los menores, primero por la manipulación y en segundo lugar porque se habla de productos que se califican de chatarra porque no tienen los nutrientes necesarios, en los casos se ha visto el uso de dulces, frituras y bebidas endulzantes.

La publicidad siempre ha estado en el ojo del huracán con respecto a sus prácticas fuera de ética, no importando la integridad de los consumidores vendiendo elementos que para nada son de utilidad o beneficio.


Autor

Escrito por Arturo Dubey para la Edición #120 de Enciclopedia Asigna, en 02/2023. Dubey es Licenciado en Economía egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM)